论文摘要：雀巢瓶装水市场营销策略分析

进入二十一世纪以来，我国的饮料行发展迅速，产量和销量都保持着快速增长，随着国民经济增长、可支配收入提高以及人们对健康生活方式的认可，瓶装水的便捷、洁净与健康特点被越来越多的消费者接受等，中国势必会向西方国家发达国家一样具有更多的瓶装水消费群体，瓶装水将成为人们日常生活必需品，瓶装水市场也具有更多可开发的空间。 作为全球瓶装水市场占有率最高的雀巢公司，经过三年多的考察，于1997年开始涉足中国饮用水市场。面对“农夫山泉有点甜”、面对康师傅、乐百氏、怡宝等众多知名品牌一分天下的局面，甚至面对依云等高端进口产品的到来，雀巢瓶装水在这十几年的稳步前进中有着不少可圈可点的地方，但是如何在市场的硝烟中保持着冷静、坚持着自己的步伐、实现着可持续发展……却是一个值得思考的问题。 本人在指导老师的帮助下，查阅二手资料，针对雀巢瓶装水的实际情况，综合运用波特五力模型、SWOT分析方法、营销组合，整合营销，营销管理等相关营销战略及策划的理论。以先进的市场营销战略理念为基础，通过对瓶装水行业环境、面临机会与挑战、消费者需求及目标市场的识别与研究，对雀巢瓶装水企业特有的产品品牌、资源实力及文化背景等自身优劣势的全面分析，寻找到属于雀巢瓶装水现阶段市场战略及目标市场定位，在实现长期的可持续发展的总体规划中坚实着此阶段的每一步；基于对产品、价格、促销及渠道的研究及策略分析，借鉴国内快速消费品市场中优秀企业的策略模式，在市场营销基本要素“4P”中摸索适合雀巢瓶装水现阶段的市场策略；以整合营销方法作为市场营销战略及策略的保障，通过对雀巢瓶装水的不同营销策略进行整合，使其达到充分利用有限资源产生更大的营销合力，使产品得到进一步的推广，市场得到进一步的扩大，消费者需求得到进一步的满足。